想要在APP開(kāi)發(fā)中獲得更多的客戶(hù)和用戶(hù)，必不可少的就是邀請(qǐng)方案，其中邀請(qǐng)好友機(jī)制是APP的一種標(biāo)準(zhǔn)推廣形式，正因如此，目前很多APP都采用這種方式獲得客戶(hù)和用戶(hù)基數(shù)，這樣的裂變手段成本較低，下面我們來(lái)看下具體操作流程有哪些？
首先我們知道，要在漏斗模型當(dāng)中進(jìn)行定位，在研究APP生命周期的漏斗模型中，我們可以將傳播推薦看作激勵(lì)活躍用戶(hù)和提高留存的重要因素，這五個(gè)階段并不一定有，階梯性的轉(zhuǎn)化，幾個(gè)環(huán)節(jié)往往是平行滲透，甚至是相互補(bǔ)充的，我們需要思考的是怎樣合理規(guī)劃，相關(guān)的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)良性的APP露頭轉(zhuǎn)化模型，在實(shí)踐當(dāng)中最直接的方法就是在APP邀請(qǐng)好友的機(jī)制上面做好功課，那么如何通過(guò)邀請(qǐng)機(jī)制而獲得IP的裂變呢？
這里首先要講一點(diǎn)，邀請(qǐng)機(jī)制本身也是一種裂變營(yíng)銷(xiāo)，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)不同，裂變營(yíng)銷(xiāo)一度依賴(lài)于社交平臺(tái)，作為傳播媒介，而符合產(chǎn)品特征的裂變和創(chuàng)意獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，則是分享轉(zhuǎn)化的，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵。我們舉一個(gè)例子，通常網(wǎng)盤(pán)作為存儲(chǔ)，推廣的一種方式是獎(jiǎng)勵(lì)，推薦人和被推薦人相應(yīng)的網(wǎng)盤(pán)空間和數(shù)量，通過(guò)這樣的方式，就可以實(shí)現(xiàn)雙向的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。而又例如神州專(zhuān)車(chē)，在推廣早期有邀請(qǐng)有禮的界面，老用戶(hù)邀請(qǐng)好友注冊(cè)并乘車(chē)，即可獲得獲得三張20元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們還可以通過(guò)邀請(qǐng)機(jī)制的方式，獲得用戶(hù)，邀請(qǐng)機(jī)制的形式和玩法是這個(gè)樣子的，
一，我們可以通過(guò)邀請(qǐng)碼的方式來(lái)去實(shí)現(xiàn)，邀請(qǐng)碼，就是在整個(gè)產(chǎn)品邏輯過(guò)程當(dāng)中，用戶(hù)寫(xiě)入專(zhuān)屬的渠道碼，系統(tǒng)可以發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)給雙方，在過(guò)程當(dāng)中進(jìn)行注冊(cè)操作，成本雖高但是客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)比較小。
二、APP開(kāi)發(fā)里還有一種營(yíng)銷(xiāo)方式，就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是炒作APP的功能，只有部分用戶(hù)才能獲得，推廣，或者是推薦碼，填寫(xiě)推薦碼，才能夠使用APP，或者獲得單方面的一種獎(jiǎng)勵(lì)。還有一種方式就是邀請(qǐng)鏈接，通常以h5落地頁(yè)的形式存在，主要方法是在鏈接上，要求用戶(hù)使用手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)賬號(hào)，在引導(dǎo)APP實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，這種方法，適合分部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，用戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易接受，但必須要做好用戶(hù)的流程規(guī)劃。
APP開(kāi)發(fā)的邀請(qǐng)機(jī)制我們又應(yīng)該如何去優(yōu)化呢？
盡量避免添邀請(qǐng)碼的形式，做好規(guī)劃以及數(shù)據(jù)觀察的工作。最后我們來(lái)看一下，邀請(qǐng)的形式基本是通過(guò)邀請(qǐng)碼，邀請(qǐng)鏈接、圖片，二維碼，文字鏈接，免填邀請(qǐng)碼等，各自的邏輯去實(shí)現(xiàn)，但是側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，我們可以根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)定位的特點(diǎn)來(lái)確定。綜上所述，得知想要獲得更多的用戶(hù)，邀請(qǐng)機(jī)制在APP開(kāi)發(fā)中是非常有必要的。
